Bayi kanalı, üretici ve distribütörlerin kendi satış ekibini büyütmeden geniş bir coğrafyaya ulaşmasını sağlar. Ancak bayi sayısı arttıkça yönetim yükü de artar: Her bayinin fiyatı, iskontosu, bakiyesi, siparişi ve talebi ayrı ayrı takip edilmelidir.
1. Doğru bayiyi seçin
Bölgedeki pazar bilgisi, finansal güç, depolama ve satış kapasitesi, mevcut ürün portföyü ve referanslar bayi seçiminde değerlendirilmelidir.
2. Net bir fiyat ve iskonto politikası belirleyin
Bayi sınıflarına (ör. altın, gümüş) göre iskonto kademeleri, hacim primleri ve ödeme koşulları yazılı olmalıdır. Belirsiz politika, her siparişte pazarlık demektir.
3. Sipariş sürecini dijitalleştirin
Telefon ve WhatsApp ile alınan siparişler yanlış anlaşılmaya ve gecikmeye açıktır. Bayinin kendi fiyatıyla, güncel stoğu görerek 7/24 sipariş verebildiği bir B2B portal hem bayi hem merkez için zaman kazandırır.
4. Bayiye kendi bakiyesini gösterin
Bayinin cari ekstresini, açık faturalarını ve ödemelerini kendisinin görebilmesi; mutabakat telefonlarını azaltır ve tahsilatı hızlandırır.
5. Kampanya ve duyuruları merkezden yönetin
Yeni ürün, fiyat değişikliği ve kampanyaların tüm bayilere aynı anda ve aynı içerikle ulaşması, bayiler arası bilgi farkını ortadan kaldırır.
6. Performansı ölçün
- Bayi bazında satış ve büyüme
- Ürün grubu bazında dağılım
- Ödeme performansı ve ortalama gecikme
- Sipariş sıklığı ve ortalama sipariş tutarı
7. Alt bayi ve çok şubeli yapıları planlayın
Büyük bayilerin kendi alt bayileri, şubeleri ya da birden fazla kullanıcısı olabilir. Sistemin bu yapıları ve kullanıcı bazında yetkileri desteklemesi gerekir.
Bayiniz ne kadar az telefon açmak zorunda kalırsa, o kadar çok satış yapar.
Opak B4B Bayi Yönetimi
Opak B4B Bayi Yönetimi; bayiye özel fiyat ve iskontoyla 7/24 sipariş, bayinin kendi cari ekstresini görmesi, bayilere özel kampanya ve duyurular ile anlık stok ve teslim süresi görünürlüğünü tek portalda sunar. B2B portalın temelleri için B2B bayi portalı nedir yazımızı okuyabilirsiniz.
