Pazar yerlerinde stok eşitleme: Fazla satışı nasıl önlersiniz?.
Aynı ürünü birden fazla pazar yerinde satarken bir kanalda satılan son ürün diğerlerinde de görünmeye devam ederse sorun başlar. Stok eşitlemenin mantığını anlattık.
Pazar yerlerinde satış yapan işletmelerin çoğu tek bir kanalla yetinmez: Aynı ürün Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve n11’de aynı anda satışa sunulur. Bu, satış potansiyelini artırır; ama bir riski de beraberinde getirir: fazla satış. Depoda tek bir ürün kalmışken iki farklı pazar yerinden sipariş gelmesi, siparişlerden birinin iptal edilmesi demektir.
Fazla satışın maliyeti
- Sipariş iptali ve müşteri memnuniyetsizliği
- Pazar yeri mağaza puanının düşmesi
- Bazı pazar yerlerinde iptal kaynaklı yaptırımlar
- Müşteri hizmetleri için harcanan zaman
Stok eşitleme nedir?
Stok eşitleme, tüm satış kanallarının tek bir stok kaynağından beslenmesi ve herhangi bir kanalda gerçekleşen satışın diğer tüm kanallardaki stok miktarına yansıtılmasıdır. Bu kaynak, işletmenin ERP’sindeki gerçek depo stoğudur.
Doğru stok eşitleme için gerekenler
Tek stok kaynağı
Pazar yeri panellerinde elle stok güncellemek, ürün sayısı arttıkça sürdürülemez. Stok ERP’de tutulmalı ve kanallara oradan dağıtılmalıdır.
Hızlı güncelleme
Bir siparişin diğer kanallara yansıması ne kadar hızlıysa fazla satış riski o kadar düşük olur.
Tüm kanalları kapsama
Pazar yerlerinin yanında mağaza, bayi ve saha satışları da aynı stoktan düşmelidir.
Emniyet payı
Stoğu az kalan ürünlerde pazar yerlerine gerçek stoğun bir kısmını göstermek, eş zamanlı siparişlere karşı ek koruma sağlar.
Sipariş ve fatura otomasyonu
Stok eşitlemesi kadar önemli bir konu da pazar yeri siparişlerinin ERP’ye otomatik aktarılması ve faturalarının kesilmesidir. Her siparişi elle girip faturalamak, sipariş sayısı arttıkça büyük bir iş yüküne dönüşür.
Opak Sanal Pazar Entegrasyonu
Opak Sanal Pazar Entegrasyonu; Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve n11’de tek stokla satış yapmanızı, stok eşitlemesiyle fazla satışı önlemenizi ve e-arşiv ile e-faturayı otomatik oluşturmanızı sağlar. Pazar yeri entegrasyonunun genel adımları için pazar yeri entegrasyonu rehberimizi okuyabilirsiniz.
