Toptan satış ve bayi kanalında fiyat, tek bir rakam değildir. Liste fiyatı, bayi iskontosu, ürün grubu iskontosu, hacim primi ve kampanya bir araya gelerek nihai fiyatı oluşturur. Bu yapı iyi kurgulanmazsa her siparişte yanlış fiyat riski ve fark edilmeyen kâr kaybı ortaya çıkar.
Fiyat yapısının katmanları
- Liste fiyatı: Tüm iskontoların uygulandığı temel fiyat.
- Müşteri/bayi iskontosu: Bayinin sınıfına ya da anlaşmasına göre genel iskonto.
- Ürün grubu iskontosu: Belirli marka ya da kategorilerde farklı oranlar.
- Kademeli (ardışık) iskonto: Örneğin %10 + %5 gibi art arda uygulanan iskontolar.
- Kampanya: Belirli tarih aralığında geçerli özel fiyat ya da iskonto.
- Müşteriye özel fiyat: Belirli ürünlerde anlaşmalı net fiyat.
Ardışık iskonto nasıl hesaplanır?
%10 + %5 iskonto, %15 iskonto ile aynı değildir. 100 TL liste fiyatına önce %10 uygulanır (90 TL), sonra kalan tutara %5 uygulanır (85,50 TL). Toplam etkin iskonto %14,5’tir. Bu farkın sistem tarafından tutarlı hesaplanması gerekir.
İyi bir fiyat yönetiminin kuralları
Tek kaynak
Fiyatlar Excel dosyalarında, e-postalarda ve plasiyerin hafızasında değil, tek bir sistemde tutulmalıdır.
Geçerlilik tarihleri
Her fiyat listesi ve kampanyanın başlangıç ve bitiş tarihi olmalı; eski fiyatın yanlışlıkla kullanılması engellenmelidir.
Marj kontrolü
En yüksek iskontolu satışta bile maliyetin altına düşülmediğinden emin olun. Döviz bazlı ürünlerde kur değişimini fiyat listesine zamanında yansıtın.
Şeffaflık
Bayinin kendi net fiyatını sipariş anında görmesi, fatura sonrası itirazları azaltır.
Fiyat güncellemelerini yönetmek
Fiyat artışlarını önceden duyurmak, yeni listenin geçerlilik tarihini belirlemek ve tüm kanallara (bayi portalı, saha satış, online katalog) aynı anda yansıtmak gerekir. Kanallar arasında fiyat farkı, bayi güvenini zedeler.
Opak ile fiyat yönetimi
B4B Bayi Yönetimi bayiye özel fiyat ve iskontoyla sipariş, bayilere özel kampanyalar sunar. E-Plasiyer sahada aynı fiyat yapısını kullanır; Online Katalog ise müşteriye özel fiyat listesine göre güncel fiyat ve stok gösterir.
